La publicidad paga por llevar visitas a tu sitio, pero no hace nada por lo que pasa cuando llegan. Si el sitio carga lento, no mide lo que ocurre o esconde el formulario, el presupuesto se gasta igual. Y lo más difícil es que el informe de la campaña no suele mostrar el problema. Muestra clics, no visitas perdidas.
Por qué conviene revisar antes y no después
Una campaña activa cuesta dinero cada día. Descubrir a la semana tres que la conversión no se estaba midiendo significa semanas de datos que no sirven para decidir nada. Revisar el sitio antes toma una tarde y evita pagar para aprender lo que ya se podía saber.
Las seis revisiones
- Velocidad en el celular. La mayor parte del tráfico de campañas llega desde el teléfono, con conexiones más lentas que tu computador de oficina. Mide el sitio con PageSpeed Insights en la pestaña móvil. Si la página principal tarda más de 2,5 segundos en mostrar su contenido principal, vas a perder visitas antes de que lean. En Core Web Vitals en simple está el detalle.
- Medición instalada y probada. Google Analytics o Google Tag Manager deben estar cargando, y las conversiones (formulario enviado, clic en WhatsApp, llamada) deben estar definidas como eventos. No basta con que la etiqueta exista. Hay que enviar un formulario de prueba y comprobar que el evento aparece.
- Una página de destino con un solo objetivo. Si el anuncio promete algo específico, la página debe continuar esa promesa y pedir una sola acción. Enviar todo el tráfico a la portada genérica diluye el mensaje.
- El camino al contacto. Cuántos clics hay entre llegar y poder escribirte. El formulario debe ser corto, funcionar en el celular y mandar un aviso real a alguien que responda. Pruébalo tú mismo.
- Lo básico de SEO y legibilidad. Título y descripción claros, un solo H1 y textos que se entiendan sin conocer la empresa. La plataforma de anuncios también evalúa la calidad de la página de destino y eso afecta el costo por clic.
- Correo y dominio en orden. Si las campañas capturan contactos, los correos de respuesta deben llegar a la bandeja de entrada y no a spam. Revisa que el dominio tenga SPF y DMARC. Lo explicamos en por qué tus correos llegan a spam.
Un ejemplo típico
Una empresa de servicios activa una campaña en Google Ads con presupuesto mensual fijo. A las dos semanas tiene muchos clics y cero consultas. Al revisar, el sitio demora cinco segundos en abrir en el celular, el formulario no envía correo desde hace meses y ninguna conversión estaba configurada. La campaña no era mala. El sitio no estaba listo para recibirla.
Cómo ordenarlo
Resuelve en este orden. Primero la medición, porque sin ella nada más se puede evaluar. Luego velocidad y formulario, que son los que más visitas hacen perder. El resto se mejora con la campaña ya corriendo.
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